ひらきら

なるほど!と思える記事をまとめています。

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証券の営業の女性はお客様に信頼して任せてもらえる

      2016/07/08

 - 社会・政治・経済

証券会社の営業は男性の仕事としてふさわしいと長年思われていました。ところが、近年は営業で成果を上げる女性が注目されています。何故でしょう?お財布を握る女性の顧客の増大で、気配りの行き届く女性の信頼が高まったためと思われます。

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女性が証券会社の営業を選んだ理由

大学で経済を専攻していたこともあり、就職活動では金融業界を見て回りましたが、なかなか働くイメージが沸かず最初は興味がもてませんでした。しかし、岡三証券で聞いた「独立系で働く魅力」という言葉に心を動かされました。岡三証券はどの系列にも属していない独立系の金融機関なので、世界中に溢れている投資対象から、お客さまが望むものを自由に選択し提案することができます。この会社なら本当に人の役に立つ仕事ができるのではないかと感じ入社を決めました。

引用元-岡三証券

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証券会社の営業の女性の気配りは武器になる

情報の提供、増資増配や、会社情報の変更点など、そうした情報提供を、押しつけるのではなくて、相手に受け取っていただけるように対応する部分。さらには、何気ない連絡一つにしても、女性からだと嫌な思いを抱くことは少ないと思います。

例えて言うと、相手の手を休めるために、手の置きたい場所にさりげなく物を置けるというような、そうした事細かな対応は、男性にはなかなか出来ない部分ですが、お客様からすると、ほっとリラックスをしながら取引に望めると言うことで、それなりに評価をいただける部分ではないかと思います。

投資家の中には、もちろん主婦の方や、女性起業家の方もいるわけで、そうした方に向けた応対という部分では、女性の気持ちは女性にしか分からないというような物があるように感じます。

また、新規開拓においての飛び込み営業などでも、男性の営業よりも、女性の営業の方が当たりが柔らかく、お客様に受け止めていただきやすいと実感します。

男性の営業に飛び込まれて、当初お客様が想起する物として、疑いの思いを抱かれる場合がありますが、女性の場合、物腰柔らかくニコッと笑顔で応対されて、嫌だなあと感じる方は少ないと思います。この事は、女性に相当のアドバンテージがあります。

総じて、女性だからと、変に身構えていくことよりも、一定のスキルを持ったならば、会社や顧客との一定の距離感を保った中で、いい意味での女性特有の心配り、配慮と言う物は、営業の分野でも武器であると思います。

引用元-飛び込み営業マンのコツと極意!

証券会社の営業の女性は活躍の場がある

――なぜ女性が活躍できるのか。
「この10年で証券会社の仕事が劇的に変わり、女性の強みを生かせる職場になったからだ。体育会的なノリで売りまくって手数料を稼ぐ社員が偉い時代は終わり、いかに顧客に信頼され、お金をたくさん預けてもらえるかが勝負になった。こういう仕事は瞬発力より持久力が大事で、女性の方が得意だ」

「証券会社の顧客の半分は女性だ。家計を握っているのが女性ということを考えれば、実質半分以上が女性だろう。なのに売り手は男性ばかりでは、おかしいだろう」

引用元-日経電子版

証券会社の地域型の女性の転職は?

地域型社員の女の子であれば社内結婚が多く、旦那が金融業界であると必ず転勤がつきものですので寿退社をしてしまうか、旦那の転勤のタイミングで退社をするのが一般的です。

私の知っている周りの同期は専業主婦として毎日楽しく過ごしています。また子育てが一段落すると在職中に取得したファイナンシャルプランナーや証券外務員の資格を武器に一般事務の派遣として勤めています。

しかし、地域型社員で結婚で退社ではなく転職したいと考えている方は証券会社ではパソコンのスキルが全く身につかない為残念ながら、正社員での事務職への転職は不利です。

個人情報の観点から、パソコンを自由には使えないのが金融業界。株の注文や情報管理はもちろんパソコンで行いますが会社の決めた専用ソフトを使用する為、他業界の一般事務で求められるWord、Excel、PoerPointなど業務経験を積むことができず一般的なパソコンのスキルは向上しません。

営業職などに転職するのであれば歓迎はされるのですが地域型社員の方は新規営業をやってきた経験のある人は少ない為「次の転職ではどのように数字を売り上げて行きたいのか」「会社に営業としてどのように貢献できるのか」など、しっかり伝えられるように自分と向き合う必要があります。

転職は全く別の職種に未経験でチャレンジするのは難しいので秘書になりたい、広報になりたい…という憧れだけでは転職できないのでご注意ください。

引用元-証券リテール営業

証券会社の営業の女性が転職した理由

私の場合は結婚がきっかけとなりました。大体朝8時~夜9時で働いていたのですが、その生活をしていると家事が一切できませんでした。そのため結婚を契機に日々の時間の使い方を考え始めたのが転職のきっかけです。
私の場合、私生活面だけでなく仕事も充実させたいという思いがありました。そのためワークライフバランスを実現できる企業へ転職しようと思いました。

引用元-日系証券会社 リテール営業からの転職事例 | 転職成功者インタビュー | 転職エージェントのパソナキャリア

まとめ
証券会社の営業は男性の仕事というイメージがあります。ところが、近年になって、女性の方が向いていることが分かりました。

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